Основная специализация компании — мультимодальные перевозки крупногабаритных, тяжеловесных и проектных грузов из Европы в Россию, из России в Европу и по России.
Мы решаем любые задачи по перевозке оборудования и техники для лесодобывающей промышленности.
В настоящее время на лесозаготовках России работает достаточно много машин иностранного производства таких компаний как Ponssе, Valmet, Volvo, John Deere, Caterpillar, Logset, Welte.
Известно, что среди лесозаготовительных машин наибольший удельный вес составляют харвестеры (27,6 %) и форвардеры (55, 3 %) Такая же тенденция сохраняется и в ассортиментной структуре продаж лесозаготовительной техники. А эти машины достаточно сложные, крупногабаритные, дорогие, с ограниченным моторесурсом, что делает их транспортировку на спецтранспорте единственно возможным видом доставки этой техники к месту эксплуатации или перемещения из одного района работы в другой.
Наша компания имеет большой опыт по транспортировке харвестеров и форвардеров компании Ponssе, причем на различных условиях:
• как на условиях CIF, когда мы работаем напрямую с Покупателем техники, доставляя ее из порта к месту назначения,
• так и на условиях СPT, когда мы выполняем услугу для Продавца по доставке купленной у нее техники к месту назначения.
Однако для нас, перевозчиков крупногабаритной тяжеловесной техники, практически все харвестеры и форвардеры любого производителя принципиально не отличаются между собой, если их рассматривать как груз с точки зрения показателей высоты, длины, ширины и массы.
Поэтому наша компания готова выполнить услуги по перевозке этой техники для каждого из наших потенциальных заказчиков:
Мы выполняем логистические проекты по доставке техники для таких крупных производителей и поставщиков техники для лесного комплекса, таких как:
- ООО "Понсее" (Санкт-Петербург),
- ООО "Тимбертек Раша" (Москва),
- ООО "Ниппон экспресс" (Санкт-Петербург),
- ООО "Цеппелин Русланд" (Москва),
- ООО "ЛПК Кизема" (Архангельск),
- ООО "НЛК "Содружество" (Новгород).
ПРИМЕР
Сотрудничество с ООО "Понсее", поставщиком на российский рынок техники для лесодобычи. В штате данной компании отсутствует своя логистическая служба. При выполнении заказов ООО "СпецБалтТранс" выполняет следующие функции:
• прием груза в порту Санкт-Петербурга,
• внутрипортовое экспедирование прибывшей техники,
• организация таможенного оформления,
• перевозка техники на региональный склад Заказчика,
• перевозка техники на объекты Покупателей.
Данная работа является постоянной и проводится на плановой основе. В ООО "СпецБалтТранс" имеются ориентировочные планы поставок техники в Россию на текущий месяц для планирования загрузок собственного подвижного состава.
Как перевести крупногабаритный и тяжеловесный бренд?
За годы работы с различными клиентами, анализируя свой опыт краткосрочных или длительных отношений с ними, разнообразные варианты логистических задач, которые нам приходилось решать при перевозке лесозаготовительной техники, мы пришли к следующему достаточно простому выводу. С маркетологической (или просто человеческой) точки зрения мы перемещаем не просто технику, а некие "нематериальные ценности".
Для Поставщиков техники на российский рынок мы "перевозим"
- репутацию бренда Производителя оборудования и техники;
- положительный имидж компании Поставщика техники.
а Покупателю мы "доставляем"
- удобство и комфорт покупаемой техники
В соответствие с этим пониманием, мы пересмотрели свой подход к нашим Клиентам и свое отношение к предоставляемым нами услугам.
Мы переформулировали основную задачу нашей компании для себя так: как не просто перевезти крупногабаритный и тяжеловесный груз, а как перевезти сопутствующий этому грузу крупногабаритный бренд?
Мы определили для себя две основные группы Заказчиков и обозначили принципы работы с ними с точки зрения "нематериальных ценностей" тех компаний, с которыми нам предстоит работать.
Первая группа - это Покупатели лесозаготовительной техники для собственных производств.
Для этой группы вопрос звучит так: как РЕНТАБЕЛЬНО и БЕСПРОБЛЕМНО привезти крупногабаритную технику и оборудование?
Перевозка харвестеров и форвардеров — это всегда нестандартная задача. А для качества и скорости решения любой задачи всегда важен опыт решения аналогичных задач.
В чем состоят принципиальные отличия логистики таких перевозок?
Такая техника требует:
- подбора и заказа спецтехники, которая способна и имеет право его перевезти;
- определенной технологии погрузки и крепления техники, в том числе и изготовления индивидуальных креплений;
- продуманного маршрута перевозки с точки зрения экономической и технологической безопасности;
- тщательной подготовки разрешительной документации и согласований с транспортными органами каждого субъекта Федерации, по которому пройдет перевозка.
Если Вы доверите доставку купленной техники нашей компании, то мы обеспечим простоту, четкость и эффективность процесса ее доставки. Вся перевозка пройдет "как по маслу": получил, завел и техника работает, приносит прибыль.
Немаловажное значение имеет тот факт, что у нас есть опыт перевозок лесозаготовительной техники в условиях лесных делянок и подъездов к ним. Как известно, дороги там соответствующие: просеки, вырубки и направления движения.
Качество, эффективность и скорость нашей услуги положительно влияют на рентабельность и конкурентоспособность бизнеса Покупателя лесной техники.
Вторая группа Заказчиков - Производители и Поставщики лесозаготовительной техники на промышленные рынки.
Для этой группы Заказчиков основной вопрос при выборе логистического партнера звучит уже так: как надежно перевезти свой БРЕНД Производителя и РЕПУТАЦИЮ свой компании Поставщика? Ведь любые задержки по времени доставки и вопросы с сохранностью техники при перевозке у Покупателя техники могут ассоциироваться именно с купленным брендом, а не с компанией-перевозчиком.
В этом случае, основную свою маркетинговую задачу мы видим в искреннем внимании и уважение к репутации бренда и имиджу компании в процессе доставки груза к месту назначения. На рынке B2B существует жесткая связь: четкость, оперативность и надежность нашей работы должна способствовать укреплению репутации бренда наших Заказчиков на ее целевых промышленных рынках.
Только в этом случае репутация Производителя будет рождать новый спрос, а значит влиять на эффективность и рентабельность работы нашей компании, как перевозчиков данного бренда.
Теперь задам основной вопрос: так как же "перевезти крупногабаритную и тяжеловесную технику?":
- найдите профессиональных перевозчиков, специализирующихся на перемещении лесозаготовительной техники и имеющих опыт перевозок по необходимому Вам региону.
Но если Вы кроме техники хотите обеспечить надежную перевозку своего бренда и репутации, то
- обязательно поговорите с менеджерами компании, спросите рекомендации и отзывы, задайте все интересующие Вас вопросы. И уже на основании собственного опыта примите решение - можете ли Вы доверить данной компании не только крупногабаритный груз, но и свою весомую репутацию и имя.
Сотрудники компании "СпецБалтТранс" считают, что у них есть серьезное конкурентное преимущество на рынке перевозок крупногабаритной и тяжеловесной техники - слаженная профессиональная команда специалистов по логистике и водителей автопоездов, способная не только решать технические задачи, но с уважением и вниманием относиться к "нематериальным" активам своих Партнеров.
На практике это реализуется:
- в быстрых ответах на запросы Заказчиков;
- в преимущества проектного менеджмента - Заказчик имеет дело только с одним человеком - руководителем проекта, который отвечает перед ним за все составляющие перевозки;
- в оперативности и гибкости при решении нештатных ситуаций;
- в вариативности способов доставки в любой регион. Отлаженные региональные связи дают возможность комбинирования схем доставки грузов своей техникой и техникой региональных партнеров. Это позволяет выбрать наиболее эффективную с точки зрения скорости схему доставки, и при этом наименее затратную;
- в своевременности предоставления всех отчетных бухгалтерских документов
|
